Umrežavanje

Riječ „umrežavanje“ ušla je u našu upotrebu relativno nedavno i zbog svog porijekla koji govori engleski jezik često je povezana s nečim iz svijeta Interneta i društvenih mreža. Zapravo, u ideji umrežavanja nema ništa novo: ona podrazumijeva stvaranje kruga poznanika, u ličnom ili profesionalnom prostoru, a to su uspješno učinili naši roditelji i djedovi, kao i sve generacije prije njih. Uvođenje modernog koncepta vjerovatnije je zbog činjenice da su psiholozi i poslovni treneri odlučili definirati i utvrditi pravila umrežavanja koja pomažu zaraditi više i pomaknuti se na ljestvici karijere.

Pa, budući da postoji neko ko formulira ta pravila, onda bismo ih možda mogli proučiti i pokušati primijeniti u životu!

Šta je umrežavanje

Izgradnja mreže poznanstava u pravom području ili umrežavanje jedan je od ključnih alata za napredovanje na ljestvici karijere. Promjene posla, novi projekti, mogućnosti profesionalnog razvoja, svježe ideje – sve nas to najčešće pronalazi upravo putem prijatelja i poznanika iz profesionalne sfere koja nam je zanimljiva.

Danas, u eri Interneta i društvenih mreža, kompetentno umrežavanje postaje apsolutno neophodno, kako za preduzetnike i slobodnjake, tako i za menadžere i zaposlenike. Krug profesionalnih poznanika pomaže vam da se izjasnite o svojoj profesionalnosti u određenom području, kao i da steknete veću težinu i pouzdanost, zahvaljujući radu i ličnim preporukama.

Komunikacija na poslovnim događajima važan je dio umrežavanja Komunikacija na poslovnim događajima važan je dio umrežavanja

Ako je prije dvadeset godina vašu mrežu kontakata bilo moguće proširiti samo tijekom ličnih sastanaka: stručnih konferencija, tematskih događaja itd., Danas postoji mnogo asistenata iz svijeta visokih tehnologija: društvenih mreža (prvenstveno Facebook), forumi, web stranice, mrežne zajednice.

Ne zaboravite da možete upoznati zanimljive i 'korisne' ljude na mjestima koja nisu izravno povezana sa vašom profesionalnom aktivnošću: od prijateljskih zabava do golf kluba.

Vrste umrežavanja

1. Usmena predaja

Ne zaboravite na najdrevniju i provjerenu metodu. Ako tražite novi posao, kontakte pravih ljudi, vrijedne zaposlenike itd., Nemojte biti lijeni da o tome kažete svojim prijateljima i poznanicima: može biti da će jedan od njih odlučiti da vam pomogne i da vas upozna s pravim ljudima. Dijeleći svoj problem ili nudeći svoje usluge, povezujete desetke više očiju i ušiju koje mogu pronaći korisne informacije. Ne zaboravite, ako je moguće, pružiti slične usluge sa svoje strane, jer ova metoda nikada ne može dugo raditi s jednim ciljem.

2. Profesionalno umrežavanje

Umrežavanje u profesionalnom okruženju temelji se na ideji da ste najprikladnija, najspremnija i najmotiviranija osoba da ispričate o sebi i svom poslu i niko se ne može nositi s tim zadatkom bolje od vas. Da biste uspjeli u ovom poslu, morate se pridržavati ovih pravila:

  • kontaktirajte svaku osobu koja vam je savjetovana ili koja može biti korisna;
  • napustite svaki sastanak sa barem još jednim novim kontaktom;
  • ne vjerujte predstavljanju sebe drugim ljudima, tražite direktnu komunikaciju.

Ovu vrstu umrežavanja široko koriste oni koji nešto prodaju ako im cilj nije samo prodaja određenog proizvoda / usluge, već i proširenje portfelja potencijalnih kupaca. Za ovu metodu važna je lična komunikacija sa svakom osobom, bilo uživo ili putem komunikacije.

Teško je predvidjeti tko će točno iz profesionalnog kruga komunikacije biti koristan u jednom ili drugom trenutku, ali njegovo povećanje povećava šanse za uspjeh Teško je predvidjeti tko će točno iz profesionalnog kruga komunikacije biti koristan u jednom ili drugom trenutku, ali njegovo stvaranje povećava šanse za uspjeh

3. Ciljano umrežavanje

Ova vrsta umrežavanja zasniva se na principima koji su direktno suprotni gore opisanim. U ovom slučaju prvo definirate osobu ili ljude koje želite upoznati, a zatim tražite nekoga tko vas može predstaviti i, ako je moguće, preporučiti. Ova metoda je korisna u potrazi za novim poslom, posebno ako ste dobar stručnjak u svom segmentu i ako imate detaljnu ideju u kojem pravcu namjeravate razvijati se.

4. Umrežavanje na mreži

Internet pruža neograničene mogućnosti umrežavanja, jer upravo uz njegovu pomoć dobivamo istovremeni pristup mnogim ljudima u području koje nas zanima. Posebno treba obratiti pažnju na sljedeće alate:

  • društvene mreže,
  • web stranice za traženje posla,
  • tematske grupe i forume,
  • stranice pojedinih kompanija,
  • stranice šefova kompanija ili odjela.

Umrežavanje na Internetu znači i komunikaciju s drugim ljudima (putem privatnih poruka, komentara, rasprava) i podršku vašoj stranici na društvenim mrežama i, ako je potrebno, web lokaciji. Način održavanja vaše stranice u Facebook ili drugim popularnim resursima trebao bi odgovarati slici koju želite stvoriti. Ako govorimo o profesionalnim kontaktima, onda je bolje da se suzdržite od obilja ličnih fotografija sa zabava (ili ih objavite privatno za prijatelje) i obratite pažnju na ono što vas karakterizira kao profesionalca: na primjer, komentirajte vijesti iz industrije, objavite materijale koji se odnose na vaše područje, a takođe će predstaviti primjere vašeg vlastitog rada.

Zašto je potrebno umrežavanje

Dakle, shvatili smo što pojam 'umrežavanja' uključuje, ali ostaje pitanje: kako će vam ovo pomoći da zaradite novac i popnete se na ljestvici karijere?

Suprotno uvriježenom mišljenju, široka mreža profesionalnih poznanstava potrebna je ne samo za direktnu 'prodaju' sebe ili svojih usluga – kompetentno umrežavanje otvara puno mogućnosti.

Prije svega, to je ono što pomaže da se izađe iz ugodne zone komfora i usredotoči na razvoj. Umrežavanje podrazumijeva stalnu komunikaciju s ljudima, uz uzajamnu pomoć (da biste računali na pomoć drugih, neophodno je pružiti sličnu pomoć i sami), razmjenu svježih ideja, traženje mogućnosti za suradnju i zajedničke projekte. Široka mreža poznanika iz svog profesionalnog područja može biti ne samo korisna u potrazi za novim poslom, već i dati samu ideju o promjeni posla, razvoju karijere, možda prelasku u srodni segment.

Razgovor sa zanimljivim ljudima najbolji je izvor inspiracije za karijeru. Razgovor sa zanimljivim ljudima najbolji je izvor inspiracije za karijeru.

Umrežavanje je najbolji način za pronalaženje istomišljenika. Ovo je posebno važno za one koji ciljaju na velike promjene u karijeri: na primjer, pokretanje vlastitog posla, prelazak na freelancing itd. Ništa vam neće pomoći da se bolje pripremite za nadolazeće poteškoće od lične komunikacije s onima koji su već primijenili nešto slično i mogu kompetentno pomoći i podržati savjetima.

Konačno, komunikacija u vašem profesionalnom okruženju pomaže vam da bolje definirate svoju samoidentifikaciju, prepoznate svoje snage i slabosti i ocrtate vlastitu karijeru i lični put razvoja. Pokušajte reći jedva poznatoj osobi o onome što radite: sažeto, razumljivo i zanimljivo. Nakon što ovu vježbu ponovite desetke puta, moguće je da ćete i sami jasnije shvatiti što ste trenutno i čemu biste trebali težiti.

Pravila za uspješno umrežavanje

Psiholozi i poslovni treneri iznose brojna pravila za uspješno umrežavanje. Razmotrimo glavne.

1. Budite ljubazni i ljubazni

Čini se da je osnova osnova, ali nikada neće biti suvišno to ponoviti: prilikom upoznavanja novih ljudi na poslovnom događaju, zabavi ili čak telefonom, obavezno se nasmiješite, ponašajte se smireno i prijateljski. Postavljanje pitanja, pažljivo slušanje sagovornika i pokazivanje iskrenog zanimanja za ono što govori pomoći će vam da ostavite dobar utisak.

Ovdje uvrštavamo i izgled: elegantan i primjeren postavci Ovdje uvrštavamo i izgled: elegantan i primjeren postavci

2. Napravite plan

Upoznavanje novih ljudi i komunikacija posao je koji se ne sviđa svima. Da biste se osjećali manje neugodno i zabrinuto, ponašajte se kao posao i napravite plan: na primjer, razgovarajte s 10 ljudi tokom događaja. Nakon toga možete se malo odmoriti.

3. Uvijek imajte sa sobom posjetnice

Vizit karte su valuta umrežavanja. Obavezno ih ponesite sa sobom i razmijenite ih s drugim ljudima. Stupanj kreativnosti posjetnica ne bi smio prijeći granicu razuma: možete im donijeti nešto nestandardno da se istaknu, ali ostati u okvirima stila poslovne komunikacije (na primjer, razigrani natpisi i emotikoni najbolje su prijatelji).

4. Koristite domaće proizvode

Nismo svi sposobni za duhovite šale i živahno čavrljanje u bilo kojoj situaciji. Ali postoji jednostavna tajna: razmislite što ćete reći unaprijed! I ne radi se samo o kratkoj prezentaciji novog projekta – zapišite uspješne fraze, šale, teme za razgovor, kao i informacije o sagovornicima, ako ih već znate. Dovoljno je prije sastanka prelaziti očima po pripremljenom papiru i sigurno nećete biti zbunjeni!

Vjerujte mi, velik dio onih čiji se način potkrepljivanja razgovora divite koristi domaće pripravke Vjerujte mi, velik dio onih čiji se način potkrepljivanja razgovora divite koristite domaće pripravke

5. Podsjetite na sebe

Ako se u slučaju romantičnih spojeva preporučuje pričekati 3 dana, tada za poslovno umrežavanje slijedi drugačije pravilo: podsjetite se u roku od 24 sata (najviše 48). Najprikladniji način za to bila bi e-pošta: pošaljite novom prijatelju kratku e-poštu sa kontaktima i, ako je moguće, informacijama o onome o čemu ste razgovarali (na primjer, ako ste mu obećali da će mu poslati vezu do nekog materijala). Ovo će vam donijeti dodatne bodove i pružit će vam priliku da vas razlikuje od ostalih slučajnih poznanika.

6. Pokušajte komunicirati lično

Prilično je teško privući pažnju sagovornika na vaš projekat ili pitanje e-poštom – lični sastanak u pravilu daje mnogo veći efekat. Ako je početak razgovora pozitivno primljen, ponudite kratki sastanak u kancelariji ili kafiću. Obavezno navedite svrhu namjeravanog razgovora, jer vrijeme je novac, posebno za poslovne ljude.

Često možete lično riješiti problem za pola sata koji bi trajao sedmice dopisivanja putem e-pošte Često možete lično riješiti problem za pola sata koji bi trajao sedmice dopisivanja putem e-pošte

7. Ne zaboravite na društvene medije

Stranice društvenih medija najkorisniji su izvor informacija. Možete saznati više o ljudima koje namjeravate upoznati: njihovom radnom mjestu, hobijima itd. A nakon što se sretnete, društveni mediji pomoći će vam da ostanete povezani.

8. Budite strpljivi

Umrežavanje je dugotrajan proces i malo je vjerojatno da će donijeti rezultate sutradan. Imajte strpljenja, komunicirajte, pružajte usluge. Sve će se ovo dugoročno isplatiti.

Zaključak

Ne volimo svi komunicirati, ali teško je tvrditi da stvaranje mreže poznanika u profesionalnom polju pomaže zaraditi i izgraditi karijeru. Srećom, savremeni svijet pruža puno mogućnosti za kompetentno umrežavanje i svako može odabrati ono što mu je bliže. Upoznajte uspješne ljude u svom polju, proučite njihovo iskustvo i slobodno razgovarajte o sebi! Tada pozitivne promjene u vašoj karijeri neće dugo doći.

Ocijenite članak
Internetski časopis o stilu, modi, stilu života, načinu života i odabiru najboljih proizvoda i usluga.
Dodajte komentar