10 najboljih knjiga o pregovorima

Recenzija najboljeg prema ocjeni uredništva. O kriterijima za odabir. Ovaj materijal je subjektivan i ne predstavlja oglašavanje i ne služi kao vodič za kupovinu. Prije kupnje, trebate se posavjetovati sa stručnjakom.

U knjižarama i na Internetu možete pronaći ogroman broj knjiga i priručnika o pregovaranju. Oni su vodiči za taktike i tajne uspješne komunikacije. Nemoguće je pokriti sve moguće scenarije koji se pojave u pregovaračkom procesu. Stoga smo odlučili odabrati 10 najboljih knjiga koje je lako primijeniti na rusku kulturu.

Rangiranje najboljih knjiga o pregovaranju

Nominacija mjesto knjiga rejting
Najbolje knjige o pregovorima ruskih autora 1 Uvijek znam što da kažem, I. Ryzov 5.0
2 Pregovori sa zadovoljstvom, Aleksander Kichaev 4.9
3 Teški pregovori sa podređenima, P. Sivozhelezov 4.8
4 Prodaja, pregovori, S. Azimov 4.7
5 Genije komunikacije, Aksenov, Borisova 4.6
Najbolje knjige stranih autora 1 Kako postići DA ili pregovaranje bez poraza, R. Fisher, U. Uri, B. Paton 5.0
2 Ne postanite taoci. Održavajte prisebnost i uvjerite protivnika D. Kolrizera 4.9
3 Pregovori u tri dimenzije, David Lax, James Sebenius 4.8
4 Mogu te čuti, Mark Goulston 4.7
5 Možete se složiti oko bilo čega, G. Kennedy 4.6
6 Umijeće pregovaranja, N. Piling 4.5

Najbolje knjige o pregovorima ruskih autora

Prva kategorija uključuje publikacije naših sunarodnika.

Uvijek znam što da kažem, I. Ryzov

Ocjena: 5.0

I. Ryzov

Prva knjiga je vodič za učenje vještina uspješnog pregovaranja. Za mnoge čitatelje pokazalo se da su Ryzove preporuke otkriće. Materijal se odlikuje temeljitim ispitivanjem različitih problema i jednostavnošću izlaganja. Knjiga govori o pripremama za pregovore, načinima nagovaranja protivnika. Pogodan je za nadobudne poduzetnike i sve koji su zainteresirani za sličnu temu.

Autorski rad privlači iz prvih redova i zaslužuje vodeće mjesto u ocjeni najboljih. Posebno će se svidjeti onima koji rade u prodaji. Čitatelji hvale veliki broj situacija u kojima se jedan ili drugi mora naći u uobičajenom životu.

Prednosti

  • primjeri iz života;
  • puno pohvala;
  • detaljan opis pravila za pripremu za pregovore;
  • mnogo zanimljivih misli;
  • strukturiranost.

nedostaci

  • ne.

Pregovori sa zadovoljstvom, Aleksander Kichaev

Ocjena: 4.9

Alexander Kichaev

Zbirka 'Pregovaranje sa zadovoljstvom' uključuje tri toma. Napisao ga je poznati ruski psiholog i njegov koautor. Knjiga predstavlja jedinstveni materijal koji će čitatelje uputiti u svijet psiholoških trikova. Zahvaljujući ovoj kolekciji možete odabrati pravu strategiju kako bi se pregovori uvijek završavali u korist obučenog zaposlenika.

Autorsko djelo sadrži mnogo korisnih savjeta za stvaranje vašeg brenda i razvoj vaše lične energije, pokriva pitanja o radu na sebi. Ovaj vodič će biti koristan ne samo u poslu, već i u vašem ličnom životu.

Prednosti

  • za širok krug čitatelja;
  • mnoge korisne preporuke;
  • razvoj njihovih horizonata.

nedostaci

  • ne.

Teški pregovori sa podređenima, P. Sivozhelezov

Ocjena: 4.8

P. Sivozhelezov 'Teški pregovori s podređenima'

Poredak se nastavlja knjigom koja je idealna za menadžere svih nivoa. Predstavlja različite scenarije pregovora. Materijal je dobro strukturiran i sadrži mnoge tehnike za rješavanje problema vezanih za posao.

Posebna pažnja posvećena je razgovorima sa zaposlenima koji su izgubili motivaciju i bore se protiv svojih šefova. Knjiga detaljno opisuje pregovaranje o radnjama, kaznama i greškama.

Prednosti

  • idealna knjiga za menadžere bilo kojeg ranga;
  • detaljno razmatranje primjera;
  • omogućit će vam da ojačate svoj autoritet na poslu.

nedostaci

  • ne.

Prodaja, pregovori, S. Azimov

Ocjena: 4.7

S. Azimov

Praktični vodič S. Azimova sadrži veliki broj pojmova i oblika govora koji se susreću u pregovorima. U njemu su navedeni različiti principi i tehnike komunikacije. Detaljno se razmatraju situacije u kojima je potrebno saslušati sagovornika, složiti se s njegovim mišljenjem i razjasniti razloge neslaganja.

Sudeći po kritikama, knjiga se čita za 14:00. Morat ćete se vratiti njoj kako biste ponovo osvježili znanje. Djelo je napisano na jednostavnom i razumljivom jeziku. Predložene savjete lako je primijeniti u praksi.

Prednosti

  • mnogo korisnih savjeta;
  • lako se čita;
  • mnogo zanimljivih izraza.

nedostaci

  • nije pronađeno.

Genije komunikacije, Aksenov, Borisova

Ocjena: 4.6

Genije komunikacije 'Aksenov, Borisova

Prva nominacija za rejting završava se knjigom koja otkriva tajne i osnovne tehnike međuljudske komunikacije. Njegovi autori su voditelji psiholoških treninga o komunikaciji u društvu. Stekli su puno iskustva i odrazili puno praktičnih primjera u svom radu.

Iskusni pregovarači teško da će u knjizi naći nešto novo. Ali početnici će naučiti o popularnim tehnikama komunikacije. U svakom slučaju, užitak čitanja je zagarantovan.

Prednosti

  • kompetentno iznošenje informacija;
  • dašak humora u tekstu;
  • puno korisnih informacija.

nedostaci

  • nekoliko primjera;
  • samo za početnike.

Najbolje knjige o pregovorima sa stranim autorima

Druga kategorija uključuje knjige autora drugih zemalja.

Kako postići DA ili pregovaranje bez poraza, R. Fisher, U. Uri, B. Paton

Ocjena: 5.0

R. Fisher, U. Urey, B. Paton 'Kako postići DA ili pregovaranje bez poraza'

Kategoriju otvara knjiga poznata širom svijeta. Sastavili su ga profesori s Harvarda i objavili 1981. godine. Autori predlažu odvajanje protivnika od problema i razmatranje samo suštine rasprave, ne fokusirajući se na sagovornike. Važno je usredotočiti se na koristi i koristiti objektivne kriterije.

Ova knjiga promijenila je način na koji ljudi razmišljaju o pregovorima. I danas ostaje aktuelan. Svako ko želi znati poslovnu kulturu, trebao bi je imati.

Prednosti

  • napisali profesori;
  • puno oduševljenih kritika;
  • razumljiv jezik;
  • velika popularnost knjige.

nedostaci

  • ne.

Ne postanite taoci. Održavajte prisebnost i uvjerite protivnika D. Kolrizera

Ocjena: 4.9

D. Kolrizer 'Ne postaj talac.  Budite pribrani i uvjerite protivnika '

Profesor George Kohlrieser ima veliko iskustvo u rizičnim pregovorima. Autor govori o komunikacijskom procesu u kontekstu aktuelnih problema donošenja odluka.

Glavne prednosti publikacije su ispravne fraze i jasna terminologija. Zadovoljan mnogim primerima iz ličnog iskustva pisca. Knjiga će vas natjerati da shvatite važnost povjerenja u odnose između sagovornika i naučiće vas kako upravljati ishodom događaja. Trebao bi biti u biblioteci svakog preduzetnika.

Prednosti

  • primjeri iz ličnog života;
  • razmatraju se moderni problemi;
  • jasni uslovi.

nedostaci

  • ne.

Pregovori u tri dimenzije, David Lax, James Sebenius

Ocjena: 4.8

David Lax, James Sebenius

Poput vođe ove nominacije, sljedeću knjigu napisali su profesori s Harvard University. Njegovi tvorci predlažu da uzmu u obzir organizaciju pregovaračkog stola. Smatraju da je neophodno poznavanje tehnika mozganja da biste bili uspješni u poslu.

Autori tvrde da se trebate usredotočiti samo na ono što se trenutno događa. Važno je organizirati komunikaciju tako da troškovi pregovaranja budu visoki. Ova knjiga bit će sjajan dodatak prva dva djela.

Prednosti

  • zanimljiv pristup poslu;
  • savjeti za organiziranje stola;
  • korisne metode.

nedostaci

  • ne.

Mogu te čuti, Mark Goulston

Ocjena: 4.7

'Čujem kroz tebe' Mark Goulston

Sljedeća na rang listi je knjiga koja opisuje efikasnu tehniku ​​pregovaranja. Apelirat će na javne govornike i nadobudne biznismene. Goulstonov rad naučit će ne samo slušati, već i čuti sagovornika kako bi jasno razumio sve što se događa.

Knjiga je pogodna za pregovore i za mnoga druga područja života. Preporučuje se čitanje i povremeno ponovno čitanje. Autor dijeli savjete i objašnjava zašto djeluju.

Prednosti

  • izuzetna korisnost;
  • informacije se mogu primijeniti u svim oblastima;
  • lagan i pristupačan jezik za pisanje.

nedostaci

  • nije pronađeno.

Možete se složiti oko bilo čega, G. Kennedy

Ocjena: 4.6

G. Kennedy 'Možete se dogovoriti oko bilo čega'

Ovaj materijal će vam pokazati kako postići željeni rezultat u bilo kojim pregovorima. Knjiga G. Kennedyja prepoznatljiva je po lakoprobavljivim aspektima i predstavlja trening za provjeru naučenih informacija. Zadovoljan velikim brojem primjera u bilo kojoj situaciji.

Sudeći prema kritikama, autorski rad doprinosi samorazvoju i napisan je laganim, neupadljivim jezikom. Čitatelji upozoravaju da nije baš zgodno izvršavati zadatke u elektroničkom formatu knjige.

Prednosti

  • promovira sveukupni razvoj;
  • jednostavne i jednostavne tehnike;
  • obuka za verifikaciju;
  • puno korisnih informacija.

nedostaci

  • nema ozbiljnih nedostataka.

Umijeće pregovaranja, N. Piling

Ocjena: 4.5

N. Piling.  'Umijeće pregovaranja'

Ocjena završava knjigom Nicka Pilinga koja govori o odabiru prave strategije tijekom svađa. To je najbolji izbor za čitatelja koji želi biti sjajan pregovarač. Autor nudi mnogo primjera, analizira faze komunikacije, počevši od uspostavljanja kontakta. Razmatra različite pristupe pregovaranju i nudi mnoge preporuke koje će vam pomoći da postignete ono što želite s najmanje truda.

Knjiga obiluje primjerima scenarija koji su uobičajeni u svakodnevnom životu. Riječ je o kupnji automobila, prihvaćanju građevinskih radova i pružanju sličnih usluga.

Prednosti

  • mnogi primjeri scenarija;
  • analiza glavnih faza poslovnih sastanaka;
  • razmatranje različitih pristupa.

nedostaci

  • ne.


Pažnja! Ova ocjena je subjektivna i ne predstavlja oglašavanje i ne služi kao vodič za kupovinu. Prije kupnje, trebate se posavjetovati sa stručnjakom.

Ocijenite članak
Internetski časopis o stilu, modi, stilu života, načinu života i odabiru najboljih proizvoda i usluga.
Dodajte komentar