10 najboljih knjiga o marketingu

Recenzija najboljeg prema ocjeni uredništva. O kriterijima za odabir. Ovaj materijal je subjektivan i ne predstavlja oglašavanje i ne služi kao vodič za kupovinu. Prije kupnje, trebate se posavjetovati sa stručnjakom.

Marketinške knjige danas su sastavni dio jednog cjelovitog mehanizma koji se naziva uspješno poslovanje. Autori na osnovu vlastitog iskustva i brojnih studija pomažu povećati procenat prodaje, proširiti ciljnu publiku i učiniti oglašavanje važnim alatom za promociju proizvoda. Neki se preduzetnici oslanjaju samo na sebe i svoje znanje. Ali mnogi aktivno koriste marketinške alate uspješnih praktičara i analitičara. Ovo su knjige koje smo uvrstili u našu ocjenu.

Rangiranje najboljih knjiga o marketingu

Marketing 100%. Kako postati dobar menadžer marketinga, Igor Mann

Ocjena: 4.9

Djelo poznatog praktičara i teoretičara Igora Manna nalazi se na vrhu deset najboljih knjiga o marketingu. To će biti korisno kako za poduzetnike koji tek započinju posao, tako i za one koji imaju solidno iskustvo u poslovanju, kao i za studente ekonomskih univerziteta i srednjoškolce u specijaliziranim školama. Čitaocu će se svidjeti lagani, ironični stil autora koji na vrlo pristupačan i razumljiv način predstavlja složene teme.

U knjizi nema formula, zbunjujućih shema i definicija. Neće vam reći o općeprihvaćenom modelu kojeg većina prodavača pokušava slijediti. Ovo nije teorija. Ovo je potpuno praktičan priručnik zasnovan na vlastitom iskustvu. Pogodan je za sva područja poslovanja, pomoći će privući više kupaca u kompaniju i povećati prodaju već poznatih proizvoda ili proizvoda koji su tek izašli na tržište.

Mnogi uspješni ljudi primijetili su da su upravo s ovim vodičem mogli razumjeti kamo dalje i kako provesti vlastite planove, kako oglašavanje učiniti moćnim alatom, kako jednostavno postati dobar menadžer i u potpunosti koristiti osnove marketinga ili, kako autor primjećuje, 100 %. Stručnjaci preporučuju da ovu knjigu ne preskačete i da je odaberete za svoj prvi udžbenik kako biste poboljšali efikasnost u radu.

Marketinški ratovi, Jack Trout i Al Rice

Ocjena: 4.8

Drugo mjesto u rejtingu zasluženo je pripalo knjizi koja više od 20 godina nije izgubila na važnosti i referentni je vodič za milione svjetskih marketinških stručnjaka. U stanju je iznenaditi netrivijalnim pristupom prezentaciji osnova prodaje i promocije proizvoda. Dva autora upoređuju borbu svjetskih kompanija za liderstvo sa stvarnom vojnom akcijom i identificiraju 4 strategije koje vode do neporecive pobjede. Prva je obrambena. Pogodan je samo za jake ljude koji mogu odbiti napad konkurenata. Uvredljiva strategija može se koristiti samo kada se pronađu neprijateljske slabosti. Gerilski tip je vrsta taktike preživljavanja i razvoja u svom tržišnom segmentu. Odabirom bočne strategije, mora se zapamtiti da će iznenadni udarac biti ključ uspjeha u slučaju oslabljenih pozicija konkurenata.

Knjiga će vas pripremiti za težak rat i pomoći će vam u odabiru potrebnih metoda koje će neprijatelja gurnuti na kobne pogreške. Zahtijeva promišljeno upoznavanje i analizu pročitanog kako bi se znanje bolje strukturiralo i iskoristila upravo ona od predloženih strategija koja je u datom trenutku najefikasnija.

Osnove marketinga, Philip Kotler

Ocjena: 4.7

Philip Kotler – profesor, magistar ekonomije, dr. Njegova knjiga, koju mnogi nazivaju temeljima osnova, zauzima treće mjesto na ljestvici. Prvi put je objavljen 1984. godine, preštampan je 9 puta i danas ne gubi popularnost, jer je jedan od najboljih udžbenika za proučavanje marketinga. Pomaže u stjecanju pravog znanja, a pritom ne zbunjuje čitatelja složenim terminima i pravilima.

Autor je mogao izabrati između ogromne mase informacija glavne koje će pomoći u stjecanju skupa znanja i vještina za daljnju primjenu u praksi. Sve će detaljno analizirati na konkretnim primjerima i svako pravilo doslovno staviti na police. Nakon čitanja knjige, čitatelj će moći strukturirati postojeće vještine s novostečenim od međunarodnih marketinških gurua.

Stručnjaci vam savjetuju da započnete učenje s ovom najprodavanijom poslovnom literaturom. Autorski stil je dostupan i razumljiv. Čak i početnik moći će razumjeti osnove i odabrati najuspješniju strategiju za sebe. Knjiga će vam pomoći da naučite kako se kretati složenim financijskim svijetom i postat će alat za postizanje ambicioznih ciljeva. Preporučuje se studentima ekonomskih univerziteta, kao i svim čitateljima zainteresiranim za ovu problematiku.

Marketing hakiranja, Phil Barden

Ocjena: 4.6

Četvrto mjesto u ocjeni pripada knjizi čiji je autor proveo više od četvrt stoljeća proučavajući osnove i principe marketinga. Ovaj potpuno novi pristup iznenadit će čitatelja. Rad se temelji na tačnim naučnim podacima i istraživačkim aktivnostima Phila Bardena. Detaljno objašnjava zašto ljudi kupuju i što utječe na određenu odluku. Mnoge izjave proturječe uobičajenom znanju, ali zanimljivije je proučavanje autorskih djela i primjena njegovih metoda u praksi.

Postavlja mnoga pitanja. Nisu zamućeni, već su konkretni. Čitatelj će saznati kakva bi trebala biti ambalaža kako bi se podsvjesno gurala na kupnju ovog ili onog proizvoda, koja boja označava da je proizvod niskokaloričan, a to će privući pažnju ljudi koji se pridržavaju principa pravilne prehrane. Bit će zanimljivo saznati optimalnu dužinu reklamnog videozapisa tako da djeluje učinkovito i ne preopterećuje se informacijama.

Knjiga je prvenstveno namijenjena marketinškim stručnjacima. Pomoći će vam da razumijete psihologiju potrošača. A marketing hakiranja bit će im koristan da saznaju koji se alati koriste za manipulaciju sviješću, što dovodi do odluke u korist kupovine.

Uobičajene zablude i bijes gužve, Charles McKay

Ocjena: 4.5

Knjiga na petom mjestu je klasika koja je objavljena davne 1841. godine. Njegov autor Charles McKay pisao je poeziju, radio u velikim časopisima. Rad na masovnim manijama učinio ga je svjetski poznatim, a danas je jedan od prvih koji je opisao financijske piramide, vjerske pokrete i druge nacionalne ludosti koje utječu na društveni život i dovode do ludila.

Povijesni događaji iz knjige pokrivaju 18. vijek. Što je zanimljivije povezati prošlost i sadašnjost. Mnoge marketinške tehnike koje se danas koriste slične su utjecaju na mase toga doba. Nakon što pročitate knjigu do kraja, počinjete shvaćati zašto kupujete nešto što vam nije potrebno i trošite novac na proizvod koji nije vrijedan vaše pažnje.

Autor će pokazati zašto milioni ljudi nasjedaju na masovnu histeriju i progone iluziju, doslovno ludujući. Knjiga je postala priručnik za finansijere. Mnogo puta je ponovo tiskan i istodobno kritiziran. Autorske teze zbunile su i prisilile više od jedne generacije ekonomski pismenih ljudi da se svađaju. Uprkos tome, još uvijek uzbuđuje umove i donosi zadovoljstvo čitateljima širom svijeta.

Ljubičasta krava, Seth Godin

Ocjena: 4.4

Američki ekonomista stvorio je knjigu koja ga je proslavila širom svijeta i nagrađen šestim redom naše ocjene. Nakon objave nisu svi obraćali pažnju na nju zbog naslova stripa, koji je bio pogrešno shvaćen, što je rezultiralo time da su mnogi takvu literaturu smatrali neozbiljnom. Ljubičasta krava nije životinja. Ovo je proizvod koji bi kupca trebao zanimati. To je ono čemu bi kompanija trebala težiti kako bi osigurala uspjeh i stabilnost.

Moderna osoba nema uvijek dovoljno vremena za proučavanje oglašavanja i traženje dobrog proizvoda među mnogima na tržištu. Razmažen je i vrlo je teško privući njegovu pažnju. Izvanredno i za razliku od bilo čega drugog – ovo je glavni marketinški trik koji će vam omogućiti da postignete svoje ciljeve i postanete korak iznad svojih konkurenata.

Zašto ljubičasta krava? Slika je posuđena iz komične poeme stare više od jednog veka. Seth Godin daje mnogo primjera iz stvarnog života kada naizgled nerazumljiv proizvod doslovno eksplodira tržište i korporaciju čini svjetskim liderom. Ako ste spremni stvoriti vlastitu farmu ljubičastih i tamo uzgajati ljubičaste krave, onda će vas ova knjiga definitivno zanimati.

Marketing od usta do usta, Andy Cernovitz

Ocjena: 4.3

Izložena knjiga Andyja Cernovitza zauzima sedmo mjesto. Naročito je relevantan u eri razvoja društvenih mreža, blogova i drugih Internet platformi, postat će vodič za vlasnike tvrtki da poduzmu mjere i pomognu da u kratkom vremenu neuglednu tvrtku, za koju je malo tko čuo, pretvore u dobro poznatu zabrinutost, a velika novčana potrošnja neće biti potrebna . Usmena predaja je alat za promociju i obogaćivanje proizvoda.

Vrlo je važno da proizvod bude kvalitetan, a kupac zadovoljan svojom kupnjom, jer u suprotnom možete samo naštetiti, a ne učiniti je boljom za vaše poslovanje. Knjiga će vas naučiti kako kontrolirati širenje informacija, kako ukloniti negativno i kako najbolje utjecati na mišljenje ljudi. Zanimljivi primjeri pomažu detaljno razmotriti određenu situaciju i izaći iz bilo kojeg pobjednika.

Preduzetnici su visoko cijenili knjigu, autorov djelotvoran savjet na dostupnom jeziku. Mnogi su ih iskoristili i uspješno počeli primjenjivati, koristeći strategiju informacijskog marketinga. Korisni bonus bile su tablice koje pomažu u planiranju daljih akcija na osnovu stečenog znanja. Knjigu je svakako preporučljivo pročitati.

Marketing bez diplome, John Jantsch

Ocjena: 4.2

Osmo mjesto u marketingu bez diplome namijenjeno je vlasnicima malih preduzeća i trgovcima. Ovo nije udžbenik teorije, to se ovdje neće dogoditi. Ovo je pravi praktični vodič koji će vam pomoći da u potpunosti shvatite koji su alati najbolji za vašu situaciju. Sve autorske teze potkrepljene su stvarnim primjerima, što vam omogućuje da temeljito razumijete sve probleme koji se postavljaju ne samo za početnike, već i za mnoge poduzetnike s radnim iskustvom.

Autor preporučuje sistematizaciju marketinških ideja, uklanjanje kaosa i nesigurnosti. Jasan plan nužno vodi ka ostvarenju ciljeva. To će vam pomoći povećati efikasnost prodaje, udvostručiti profit i podići vaše poslovanje na viši nivo.

Knjiga govori o formuli za uspjeh koja je pogodna za sve kompanije, bez obzira na fokus. Iz široke publike odabiru se idealni klijenti kojima je potrebno dati ponude i obratiti se upravo ovoj kategoriji kupaca. Autor će otkriti tajnu povjerenja, i što je najvažnije, odgovorit će na glavno pitanje: kako postići uspjeh? Ako vas ovo zanima i spremni ste sve ovo primijeniti u svojoj praksi, onda je ova knjiga za vas.

Prevladavanje ponora. Kako izvesti tehnološki proizvod na masovno tržište, autor Jeffrey Moore

Ocjena: 4.1

Deveto mjesto u rejtingu pripada bestseleru, koji je napisao američki savjetnik za marketing i menadžment. To će postati alat za promociju potpuno novog, inovativnog proizvoda na masovno tržište. Mnogi vlasnici preduzeća su se s takvim problemom suočavali više puta i iskusili poteškoće, ne razumijevajući kako pravilno postupiti i u kojem smjeru se kretati.

Knjiga će vam pomoći uštedjeti vrijeme jer pruža jasnu definiciju inovatora i skeptika i pomaže u odabiru tačno ciljne publike koja će biti zainteresirana za visokotehnološke proizvode. Autor je prvi pokrenuo pitanje postojeće provalije između ranog i modernog robnog tržišta. Proveo je više od 10 godina istražujući ovaj problem i smislio formulu, sažimajući vlastito iskustvo s istraživanjima drugih marketara.

Mooreov savjet odnosi se na sva područja. Možete mu bezuslovno vjerovati, zahvaljujući rezultatima njegovog rada u Silicijskoj dolini. Knjiga je preštampavana nekoliko puta i sadržavala je nove primjere i komentare koji su odražavali trenutno globalno tržište. To je relevantno ne samo među stranim poduzetnicima, već je pomoglo i mnogim ruskim biznismenima, stoga se rad preporučuje za čitanje kao pravi alat za implementaciju novog tehnološkog proizvoda.

Bujologija: uzbudljivo putovanje u mozak modernog potrošača, Martin Lindstrom

Ocjena: 4.0

Ocjena završava dijelom koji vam ne govori o uobičajenim osnovama marketinga. Ovo je pravi know-how, primjenom kojeg možete sa sigurnošću krenuti prema ambicioznim ciljevima. Ogroman iznos od 7 miliona dolara potrošen je na eksperimentalna istraživanja. Neuromarketing je postao jedan od važnih alata koje su vlasnici preduzeća počeli koristiti.

Autor će vam reći zbog čega ljudi kupuju ovaj ili onaj proizvod, kako logotip ili ime marke utiče na naše namjere. Mnogi će čitatelji biti iznenađeni kako zapravo donosimo odluke i kako podtekstovi u oglašavanju povećavaju želju za kupnjom nečega što vam nije potrebno. Profesionalni trgovci globalnih korporacija već dugo koriste metodu mentalnog uticaja, za koju kupci ni ne znaju.

Lindstrom svjedoči da proizvod zapravo ne kupujemo mi, već naša osjećanja. Knjiga će mnogima biti korisna. I za one koji žele koristiti takav instrument utjecaja kako bi ojačali svoju poziciju na tržištu, i za one koji ne žele ući u mreže oglašivača, izgubiti novac i žele naučiti kako odbiti proizvode koji trenutno nemaju nikakvu vrijednost.

Pažnja! Ova ocjena je subjektivna i ne predstavlja reklamu i ne služi kao vodič za kupovinu. Prije kupnje, trebate se posavjetovati sa stručnjakom.